五粮液经销商粤强“野心”曝光 新品星级尖庄3年3个亿,

发布时间:2019-11-04  栏目:走进金沙  评论:0 Comments

广东粤强酒业有限公司是一家已经同五粮液合作多年的特约经销商。当大多数酒企纷纷在2015年抢占100元-200元价位的中低端酒市。广东粤强酒业却另辟新方向,“剑指”60元以下的中低端产品。

五粮液用亲民、理性的消费产品,在新一轮的市场竞争中脱颖而出,这恰好也呼应了此次春糖会的主题。2015年是国企改革继续深化的一年,五粮液必将整装待发,带领中国酒业迎来健康、有序的未来。

尽管该公司在与五粮液多年的合作中,已经拥有了完善的产品线,五粮液“熊猫造型”酒、五粮液陈酿熊猫酒、54度珍品艺术品五粮液、五粮液12.18纪念酒以及“尖庄”酒等等产品的销量一直在五粮液全国运营商中排名前列。但是,粤强酒业并非将脚步止于此,而是积极开发新的产品——星级尖庄。

据了解,本届春糖会的主题是“酒业新常态,消费新趋势”。展望现在的白酒市场,不难发现,在“三公”消费以及“八项规定”等诸多政策的影响之下,酒类消费正日趋回归理性,各大酒企纷纷进军中端酒业,投入到定制酒领域。2014年3月底,五粮液同中铁二局宣布共同推出由五粮液生产、命名为“开路先锋”的新品,并在中铁二局的相关渠道销售。同年7月,五粮液联合北大荒集团共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。该酒品作为五粮液中高端系列产品的重要补充,包含52度五粮液和38度五粮液两款产品,市场价位在300元左右

而这主要的原因则是:随着市场的发展,粤强酒业也深刻的感受到了大众酒消费市场的巨大潜力。同时五粮液提出的“百亿尖庄”也给尖庄系列产品提供了创造财富的契机。

每年春秋两季开办的全国糖酒今年春季糖酒会将在三月底将在成都举行,全国糖酒会一直素有“天下第一会”,中国食品行业的“晴雨表”之称。那么作为龙头企业的五粮液
将会带给我们怎么样的精彩呢?

在五粮液的产品中,尖庄是大品牌、老品牌,品牌历史悠久。五粮液“百亿尖庄,民酒之王”的打造更是有望让“尖庄”这个品牌恢复到过去的市场份额。尖庄系列酒在最高峰时期达到是12万吨—15万吨的量,大约有2.4亿瓶,也就是说10个中国人,就有2个人喝过;而且在70年代便走出了国门,有很好的品牌基础和消费群体基础。我们的PET尖庄有一个亿的销量,在星级尖庄这个新产品的网络建设中,我们已经做好了河南、山东、江苏和河北以及西南的局部的布局,今年年底力保完成6000万左右的销售应该是没有问题的。

五粮液在定制酒方面所做的努力,无疑是为了让“名酒”成为“民酒”,真正去生产和关注老百姓喝的酒。而近两年,五粮液不断进行的“亲民”战略,更是让好酒顺利“飞入寻常百姓家”。2013年3月,五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行,明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌。7月底又推出中价位的两款新品——五粮特曲、五粮头曲,价格定位在200—500元之间,尽显“亲民”气质。这也是五粮液布局全价位全产品线的重要一步。

你将目前消费者需求的大众产品定位在60元以内,是不是太低了一些?

白酒龙头五粮液春季糖酒会蓄势待发,不惧挑战。

原因

业内人士表示,在高端酒市场低迷的情况下,定制酒正可以迎合不同的消费群体,满足不同消费群体的需求,为白酒企业开辟了新的增长途径。

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图:五粮液经销商粤强酒业新品星级尖庄

冯开明:首先我们的尖庄系列产品的价格带目前主要有10元、28元、38元,今年又开发了星级尖庄,价位分别是45元和58元。这样就形成了一个很有意思的黄金价位带市场,拥有千亿级规模的市场容量。

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